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Vienen del mundo del retail, conocen el mercado de los licores como ninguno,
cada uno con su expertise; formaron COMARCA -Construcción de Marcas- en
febrero de 2008 con la finalidad de irrumpir fuerte en su nicho y lo han
logrado.
Como representantes exclusivos de Pisco Bauzá les sobran razones para
festejar, ya que por segundo año consecutivo han sido elegidos “Mejor
Pisco del Mundo”, entre potentes competidores chilenos y también peruanos.
Según el Ranking de la Asociación Mundial de Periodistas y Escritores de
Vinos y Licores (WAWWJ), Pisco Bauzá de 35º es el líder a nivel mundial y
su versión en 40º obtuvo además el segundo lugar en este exclusivo ranking.
Entre ambos ya suman más de 40 medallas internacionales en sólo 2 años.
Su Gerente de Marketing, Mauricio Carvajal comenta “Hemos crecido más de 10
veces respecto a 2007; si ese año se vendían 10,000 cajas de Pisco Bauzá y
menos de 500 mil USD de facturación, para 2010 estamos proyectando cerca de
120,000 cajas y más de 6 millones de dólares de facturación. Nos
consolidamos como el tercer actor del mercado de los piscos, categoría que
ha caído los últimos años, siendo Bauzá la única marca que ha roto la
tendencia y ha crecido. Nuestro objetivo en el mediano plazo es consolidar
nuestra operación, aumentar nuestras exportaciones y extendernos a diversas
categorías de licores, con marcas propias o representaciones de marcas
Internacionales. En línea con esto, hemos lanzado al mercado Bolshaya Vodka,
primera incursión con una marca nueva en una categoría fuera del Segmento de
los Piscos”.
Como señala Carvajal BOLSHAYA VODKA es el resultado de la confianza que han depositado en socios estratégicos clave, que les permiten traer a Chile un
vodka de altos estándares internacionales.
Rodrigo Bauzá, Gerente Comercial de COMARCA, comenta este nuevo desarrollo:
“importamos este vodka de un proveedor muy exclusivo que, gracias a sus
cuatro destilaciones hacen de éste uno de los vodka más puros del mundo, de
un sabor muy suave, agradable, sin ardor”
La exclusividad y elegancia de su envase son el reflejo del producto.
Alberto Mois, Gerente General no duda de su éxito “Nuestro trabajo no es al
azar. Hicimos una fuerte búsqueda y selección del mejor proveedor
internacional, un correcto desarrollo de la imagen y un posicionamiento
adecuado que harán de éste un proyecto de gran éxito. Seremos un actor muy
relevante en esta categoría, ya que esperamos convertirnos en el 10% de las
ventas de los vodkas en el corto plazo”
Asimismo, reitera que Comarca, fiel a su definición estratégica, mantendrá
los parámetros de diseño que la han caracterizado: claridad en la definición
y elección de los mercados y segmentos a participar, fijación de objetivos
ambiciosos, pero acordes con sus potencialidades operativas, simpleza en
los diseños estratégicos y soportes comunicacionales, y, eficiencias de
costos.
En ese orden de cosas, pretenden una expansión sistemática y cuidadosa,
crecimiento financiado en su mayor parte con recursos propios.
En cuanto a definiciones futuras, sostienen conversaciones con diversos
actores, tanto nacionales como internacionales, tendientes a potenciar su
presencia y expansión en los diferentes mercados. Para ello, afirma contar
con una marca que posee argumentos inmejorables para la
internacionalización, y no descarta representar en Chile a compañías del
rubro que manifiesten su intención de participar activamente en el mercado.
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A propósito de innovación y diseño en las micro y pequeñas y medianas empresas en Chile